Marketing online/Online marketing (tiếp thị trực tuyến) là thuật ngữ đã trở nên quá phổ biến và nó trở thành một phần gần như không thể bỏ qua với bất kỳ chiến lược quảng cáo tiếp thị nào. Tuy nhiên online marketing không thể thay thế hoàn toàn hoạt động tiếp thị truyền thống – tiếp thị ngoại tuyến (offline marketing),…
Mục lục
Offline Marketing là gì?
Offline Marketing hay còn gọi là tiếp thị ngoại tuyến là hoạt động quảng cáo sử dụng các phương tiện ngoại tuyến (offline) truyền thống. Thông thường offline marketing sẽ được kết hợp với online marketing trong chiến dịch quảng cáo để hỗ trợ và bổ sung cho nhau.
Tại sao offline marketing vẫn còn thu hút?
Marketing online là một phần cần thiết để duy trì sự cạnh tranh, nâng cao về mặt nhận diện thương hiệu/sản phẩm tuy nhiên trên thực tế các chiến lược tiếp thị trực tuyến tốt thường sẽ đi kết hợp với tiếp thị offline. Nếu sử dụng kết hợp sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn: tăng cường về nhận diện thương hiệu, truyền tải thông điệp.
Những chiêu thức quảng cáo tiếp thị offline độc đáo và hiệu quả
Tiếp thị du kích
Tiếp thị du kích (guerrilla marketing) là một chiến lược tiếp thị không truyền thống, tập trung vào việc sử dụng các phương tiện tiếp cận khách hàng khác nhau để tạo ra sự chú ý và lan truyền thông điệp tiếp thị. Chiến lược này thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp với ngân sách quảng cáo hạn chế hoặc muốn tạo ra một sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu của tiếp thị du kích là tạo ra sự chú ý và tương tác của khách hàng, làm cho họ cảm thấy thú vị và nhớ đến thương hiệu hoặc sản phẩm. Một số ý tưởng tiếp thị độc đáo:
- Để lại ghi chú ở những địa điểm ngẫu nhiên (quán bar, quán cafe,…).
- Dùng phấn để quảng cáo các chương trình khuyến mãi trên vỉa hè
- “Vô tình” để lại một chiếc bút hay vật lưu niệm của thương hiệu tại một số nơi, ví dụ như ngân hàng.
Danh thiếp
Đây là một chiến lược tiếp thị du kích rất dễ thực hiện nhưng lại mang lại được hiệu quả cao. Hãy trang bị cho mình một danh thiếp độc đáo để có thể nổi bật, và hãy chia sẻ nó với nhiều người, nhiều nơi nhất.
Cách làm danh thiếp nổi bật:
- Đặt hình ảnh hoặc hình vẽ độc đáo ở mặt trước của thẻ.
- Sử dụng chất liệu khác nhau cho thẻ, ví dụ như gỗ, kim loại, nhựa trong suốt, giấy dày hoặc dẻo.
- Sử dụng màu sắc táo bạo hoặc tương phản để thu hút sự chú ý.
- Thiết kế thẻ có hình dạng hoặc kích thước độc đáo.
- In tên hoặc thông tin liên lạc của bạn trên thẻ với phông chữ độc đáo hoặc phong cách đồ họa.
- Tạo một logo đặc biệt cho doanh nghiệp của bạn và đặt nó trên bề mặt thẻ.
- Thêm các yếu tố tái sử dụng vào thiết kế thẻ, chẳng hạn như một tấm thẻ làm từ vật liệu tái chế.
- Sử dụng chất liệu đặc biệt để tạo hiệu ứng 3D cho thẻ.
- Thiết kế thẻ với các chức năng đặc biệt, chẳng hạn như một thẻ thông minh với một mã QR hoặc một chip RFID tích hợp.
- Sử dụng các công nghệ mới như in ấn 3D hoặc laser để tạo ra một thiết kế độc đáo cho thẻ.
Một số nơi để lại danh thiếp
- Để cùng tiền típ ở nhà hàng
- Đặt ở những điểm thông báo công cộng
Kết nối doanh nghiệp
Dù là doanh nghiệp nhỏ hay là doanh nghiệp lớn thì vẫn có thể kết nối với các doanh nghiệp khác bằng các hình thức khác nhau, trong đó hình thức tham gia vào các hiệp hội doanh nghiệp, tổ chức doanh nghiệp là một cách làm không bao giờ cũ.
Các tổ chức xã hội nghề nghiệp, các hiệp hội doanh nhân, hiệp hội doanh nghiệp, các câu lạc bộ doanh nghiệp,… là nơi giấy cho bạn và doanh nghiệp của bạn mở rộng các kết nối và tìm kiếm khách hàng.
Mẹo:
- Nếu chưa thấy tổ chức nào phù hợp, bạn có thể tập hợp một nhóm doanh nghiệp để lập một tổ chức/nhóm
- Đừng quên mang theo danh thiếp
Tặng phiếu quà tặng, tặng sản phẩm làm giải thưởng
Phiếu giảm giá, chương trình khách hàng thân thiết, chiết khấu đặc biệt, v.v., là những cách giúp doanh nghiệp khiến khách hàng cảm thấy đặc quyền riêng của họ. Quảng cáo các ưu đãi còn có thể sẽ thu hút được sự chú ý của những khách hàng tiềm năng chưa bao giờ nghe nói về bạn trước đây. Bạn thậm chí có thể cung cấp thời gian dùng thử miễn phí để chứng minh cho khách hàng thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tuyệt vời như thế nào để thuyết phục họ tiếp tục kinh doanh với bạn. Tất cả những việc này sẽ thúc đẩy khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng. Việc tặng quà tặng, sản phẩm cho các giải thưởng nó còn thể hiện cam kết của doanh nghiệp với cộng đồng.
Một số ý tưởng:
- Tuần giảm giá riêng cho một số nhóm đối tượng: sinh viên năm nhất, vợ chồng mới cưới, người sinh nhật trong tháng,…
- Tặng quà cho khách hàng nhân những dịp đặc biệt
- Hợp tác chéo với các cửa hàng trong cùng khu vực để giảm giá cùng nhau. Ví dụ: Mua hàng ở cửa hàng A sẽ được phiếu giảm giá ở cửa hàng B và ngược lại.
Phát biểu tại các sự kiện
Phát biểu tại các sự kiện là một phương pháp tiếp thị hiệu quả để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với một đám đông người. Dưới đây là một số lời khuyên để giúp bạn thành công trong việc phát biểu tại các sự kiện:
- Nghiên cứu và chuẩn bị: Trước khi tham gia một sự kiện, hãy nghiên cứu về đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn và chuẩn bị nội dung phát biểu phù hợp với chủ đề của sự kiện.
- Tạo mối liên kết: Tìm cách tạo mối liên kết với khán giả của bạn bằng cách sử dụng câu chuyện hoặc ví dụ để giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp họ giải quyết các vấn đề của họ.
- Tập trung vào giá trị: Chỉ ra giá trị thực sự của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và cách nó có thể giúp người nghe giải quyết các vấn đề mà họ đang gặp phải.
- Dùng ngôn ngữ dễ hiểu: Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và tránh sử dụng các thuật ngữ chuyên môn hoặc từ lóng để đảm bảo rằng khán giả của bạn có thể hiểu rõ nội dung của bạn.
- Tạo ấn tượng: Tạo ấn tượng với khán giả bằng cách sử dụng phong cách trình bày và nói chuyện thú vị và lôi cuốn.
- Tạo mối quan tâm: Tạo mối quan tâm với khán giả bằng cách đặt câu hỏi và khuyến khích họ tham gia vào cuộc trò chuyện.
- Cung cấp thông tin liên lạc: Đảm bảo rằng khán giả của bạn biết cách liên lạc với bạn sau khi sự kiện kết thúc bằng cách cung cấp thông tin liên lạc của bạn.
- Tìm cách tạo ấn tượng lâu dài: Sau khi sự kiện kết thúc, hãy tìm cách giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng của bạn và tiếp tục tạo ấn tượng với họ. Bạn có thể gửi email, tin nhắn hoặc thậm chí là cuộc gọi điện thoại để tìm hiểu thêm về nhu cầu của họ và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Phát biểu tại các sự kiện là một cách tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với khách hàng tiềm năng.
Tờ rơi
In tờ rơi có vẻ như là một chiến thuật cũ, nhưng điều đó không có nghĩa là nó không mang lại kết quả, đặc biệt nếu bạn đang đi đến một triển lãm thương mại hoặc cố gắng đạt được một số khả năng hiển thị trong khu vực địa phương của bạn. Đi xa hơn và đổi mới ngoài khuôn mẫu tiêu chuẩn. Có rất nhiều cách sáng tạo để bạn có thể thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu bằng cách sử dụng tờ rơi và tờ rơi, vì vậy hãy đảm bảo rằng tờ rơi và tập sách nhỏ của bạn thiết thực để đọc, lưu giữ và lưu giữ.
Ý tưởng làm tờ rơi độc đáo, ấn tượng:
- In ra các infographic thông tin và biến chúng thành tờ rơi
- Thêm phiếu giảm giá ở cuối tờ rơi của bạn
- Chọn màu sắc táo bạo: Sử dụng màu sắc tương phản và bắt mắt để thu hút sự chú ý của khách hàng.
- Sử dụng hình ảnh ấn tượng: Đặt hình ảnh hoặc hình vẽ ấn tượng để truyền tải thông điệp của bạn và thu hút sự chú ý của khách hàng.
- Sử dụng phông chữ độc đáo: Sử dụng phông chữ độc đáo và dễ đọc để nổi bật và thu hút sự chú ý.
- Thiết kế tờ rơi với hình dạng độc đáo: Thiết kế tờ rơi với hình dạng độc đáo, chẳng hạn như hình tròn hoặc hình tam giác, để tạo ra sự khác biệt và ấn tượng đối với khách hàng.
- Đảm bảo bao gồm thông tin liên hệ của bạn
Lưu ý: Bất kỳ cách tiếp thị nào cũng phải hỗ trợ kế hoạch kinh doanh tổng thể
Trước khi thực hiện bất kỳ cách tiếp thị offline nào thì vẫn cần phải xác định mục tiêu của chúng, hỗ trợ cho kế hoạch kinh doanh, phát triển thương hiệu. Việc này giúp bạn tránh sa đà vào những việc không liên quan gây ra những lãng phí.
Cập nhật: Ngày 7 Tháng Tư, 2023
